«Vender más y mejor», Raúl Sánchez Gilo

Entre otras cosas:

• Analizaremos las necesidades humanas y qué significa vender y ser vendedor
• Nos adentraremos dentro del vendedor para ver cómo será el vendedor del futuro
• Descubriremos nuestros principales defectos y virtudes, y cómo usarlas a nuestro favor, un viaje a nosotros mismos
• Nos sumergiremos en los secretos del producto, cómo sacarle el mejor partido, y cómo vender ideas
• Desde un antiguo grano de arroz a internet, averiguaremos como beneficiarnos de valores añadidos, como la marca
• Torearemos el precio, desvelaremos la fórmula del valor del producto y cómo definir nuestra propuesta de valor
• Nos atrapará el alma de la espada mientras revelamos el misterio del huevo y cómo usar la calidad para lograr la satisfacción del cliente
• Intentaremos matar el producto, no sin antes recorrer su ciclo de vida y cómo dirigir nuestros esfuerzos en cada etapa
• Conoceremos mejor a nuestro cliente y su clasificación.
• Nos emborracharemos para descubrir los deseos y las motivaciones de los clientes, cómo comprenderlas e influir sobre ellas
• Exploraremos cómo gestionar la relación con el cliente
• Visitaremos el antiguo mercado para entender dónde están los clientes, cómo identificar clientes potenciales y al cliente ideal
• Veremos cómo gestionar mejor nuestro tiempo, esfuerzo y resultados, con la ley de Pareto o sin ella
• Aprenderemos a optimizar la satisfacción del cliente y gestionar sus expectativas, para no tener que jugar a las cartas
• Llegaremos al nudo sin fin para convertir cada venta en el principio de la siguiente, con la fórmula definitiva para fidelizar clientes y satisfacer con creces sus necesidades
• Conoceremos el corazón del tigre, y nos divertiremos en el viaje

Vender es humano: afecta a todas las profesiones y carreras. Para todos los vendedores que desean mejorar sus técnicas de venta, y que quieren vender ideas o venderse, incluso para vender en internet, o en Amazon: este libro es para todos, y ayudará a cualquier persona.